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L'affiliation
est un modèle marketing
et commercial qui
a pris son essor
en France depuis
septembre 1999 seulement,
mais qui a déjà
sa légende :
Au
début de l'année
1996, une Américaine
passionnée par le
thème du divorce
avait créé un site
regorgeant d'informations
légales et pratiques,
dans le but d'aider
les femmes se retrouvant
face à ce problème.
Elle leur recommandait
notamment la lecture
de différents livres,
qu'elle avait elle-même
trouvés fort utiles.
Elle
envoya un e-mail
à l'adresse suggestions@amazon.com
pour demander au
cyber libraire si
:
Elle
pouvait installer
un lien HTML depuis
la description d'un
livre sur son site
vers la page du
site d'Amazon.com,
afin d'en faciliter
à ses visiteuses.
En
faisant cela, elle
pouvait espérer
gagner une commission
sur les ventes ainsi
réalisées par Amazon.com
De
cette suggestion
naquit le programme
d'affiliation d'Amazon.com
("Amazon.com
Associates Program")
quelques mois plus
tard (été 1996).
De manière gratuite,
les sites pouvaient
s'inscrire à ce
programme, construire
des liens vers Amazon.com
et toucher des commissions.
En
décembre de la même
année, 4 000 sites
étaient déjà affiliés.
L'été suivant, le
nombre avait plus
que doublé (10 000
sites). Au début
de l'année 1998,
ils étaient 30 000.
Amazon.com lança
à cette époque son
rayon musical (CD,
cassette). Le programme
bondit alors à 100
000 affiliés en
moins de six mois.
Au début de l'année
2002, leur nombre
est estimé à un
peu plus de 500
000 (400 000 pour
Amazon.com et le
reste pour les filiales
britannique, allemande
et française).
Le
but d'Amazon.com
était triple :
Acquérir
de nouveaux clients
grâce à cette méthode
de " parrainage
" d'autres
sites.
Permettre
à des sites de se
lancer dans l'activité
de la cyber libraire
sans avoir à gérer
un stock ou s'occuper
de la sécurité de
la transaction (et
par-là même décourager
l'initiative de
petites libraires
qui auraient pu
se lancer sur le
marché en leur proposant
de devenir des affiliés.
Les concurrents
potentiels sont
devenus des alliés).
Enrichir
le contenu éditorial
d'Amazon.com dans
des thèmes de niches
: des sites très
spécifiques (le
divorce, les cannes
à pêches) ont un
contenu parfois
poussé, qu'Amazon.com
n'aurait pas le
temps de développer
sur son propre site.
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