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Le MLM, multi level marketing, marketing
de réseau, vente direct en réseau, multi
niveau ou marketing à palier multiple. permet
à tous, que vous soyer professionnel ou
particulier d'espérer obtenir l'indépendance
financière ou professionnelle.
QU'EST CE QUE LE MARKETING DE RÉSEAU
?
Commençons par décortiquer le terme :
le marketing exprime l'ensemble des actions
visant à susciter ou à stimuler la demande
d'un produit. Le système de réseau repose
sur un système de compensations perçues
par ceux qui assurent la distribution du
produit ou du service.
Ce réseau comporte plusieurs paliers,
dits paliers multiples (le marketing de
réseau est parfois qualifié de marketing
à paliers multiples). Quand au terme paliers,
il évoque la notion, plus correcte, de génération.
En l'occurrence, on pourrait parler de marketing
à générations multiples, mais le terme le
plus usité demeure le "marketing de
réseau".
Ce terme est si généralisé que de nombreuses
structures de distribution illégales telles
que la pyramide (qui s'apparente à la structure
du jeu de l'avion) ou la chaîne de lettres
se le sont appropriées. Si bien qu'aujourd'hui,
bon nombre de nouvelles entreprises de marketing
de réseau choisissent d'autres appellations
pour définir leur fonctionnement. Ainsi,
on entend parfois parler de marketing multi-niveaux
ou de distribution de réseau.
Trois méthodes fondamentales de distribution
:
En réalité, il n'existe que trois méthodes
fondamentales de distribution:
1) LA VENTE AU DÉTAIL- Vous savez certainement
tous ce dont il s'agit : les épiceries,
les pharmacies, les grands magasins font
de la vente au détail. Le consommateur s'y
rend pour acheter des produits.
2) LA VENTE DIRECTE- C'est un mode de
distribution fréquent pour les ustensiles
de cuisine, les assurances et les encyclopédies.
Pour l'illustrer, on peut citer les brosses
(Fuller) ou les cosmétiques (Avon) qui sont
présentés au consommateur à domicile, ou
encore les produits Tupperware dont la distribution
est assurée à l'occasion de réunions chez
le distributeur.
3) LE MARKETING DE RÉSEAU (ou M.D.R)-
C'est la méthode qui fait l'objet de ce
site. Il faut la distinguer des deux précédents
systèmes, en particulier de la vente directe.
Il existe un quatrième type de distribution,
que l'on confond souvent avec le marketing
de réseau, mais en général, on l'inclut
dans la catégorie vente directe.
Enfin , un cinquième type de distribution,
que l'on confond souvent avec le marketing
de réseau, est LA VENTE EN PYRAMIDE. Sachez
que la vente en pyramide est illégale !
Elle l'est principalement parce qu'elle
n'assure pas réellement la distribution
d'un produit ou d'un service. Dès lors,
comment peut-on prétendre faire du marketing
lorsque le produit que l'on souhaite promouvoir
n'est pas distribué, il n'y a pas de marketing.
Si certains sont réticents à entrer dans
un réseau, c'est en général parce qu'ils
ne voient pas la différence entre la méthode
de marketing de réseau et celle de la vente
directe. Cette confusion est tout à fait
compréhensible, étant donné que les principales
entreprises de M.D.R sont membres de la
Direct Selling Association (l'association
américaine) pour la vente directe, appelée
couramment la D.S.A et de la FVD (Fédération
de la Vente Directe) en France. Ne faites
surtout pas l'amalgame, car même si cette
association comprend également les entreprises
qui font du porte à porte, et que nous connaissons
tous pour avoir eu affaire à un représentant
qui sonnait à notre porte pour nous vendre
un quelconque produit, ces entreprises ne
font pas du marketing de réseau !
Cependant, il existe des critères permettant
de différencier les entreprises de marketing
de réseau de celles qui font de la vente
au détail ou de la vente directe.
Le premier est que dans le domaine du
marketing de réseau, bien que l'on travaille
pour son compte, on ne travaille jamais
seul.
Le deuxième est que le fait d'être établi
à son compte, et en particulier lorsque
l'on travaille à domicile, permet de déduire
des sommes importantes de votre déclaration
d'impôts. Il ne s'agit pas ici d'entrer
dans le détail des avantages fiscaux, ce
type d'information peut être obtenu chez
un comptable, ou se trouve dans les nombreux
ouvrages traitant ce sujet.
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